Die Marke Volkswagen PKW wird ab 2010 eigene Dienst-, Miet-, Leasing- u. Mitarbeiterfahrzeuge nur noch Vertragspartnern mit Vertriebsrechten zum Direktkauf anbieten. Die Mehrzahl aller Volkswagen-Partner in Deutschland halten jedoch nur Serviceverträge. Mehrere dieser Servicepartner haben sich in der Vergangenheit auf das Geschäft mit Dienst-, Miet- und Jahreswagen der Marke VW spezialisiert und dürften daher durch die Neuausrichtung Risiken für ihre weitere geschäftliche Entwicklung sehen.
Wollen Servicepartner weiterhin aktiv dieses Geschäft betreiben, können Sie die Ware nur noch über Kollegen mit Vertriebsrechten beziehen. Da diese aber wohl kaum einen Weiterverkauf ohne Preisaufschlag durchführen dürften, sinken damit die Handelsspannen für die Servicepartner oder aber die Angebotspreise müssten steigen. Letzteres ist wohl durch das große Angebot an Fahrzeugen auf dem deutschen Markt und die hohe Preistransparenz durch die Internetautobörsen mehr als unwahrscheinlich.
Begründet wird die Änderung der Vertriebsstrategie seitens Volkswagen mit zukünftig einheitlichen Standards für den Vertrieb von Neu- u. Gebrauchtwagen, die nur von Partnern mit Vertriebsrechten gewährleistet werden können. Darüber hinaus dürften die Prognosen für das kommende Jahr entscheidend gewesen sein. Es wird davon ausgegangen, dass der Neuwagenmarkt im Vergleich zum “Abwrackprämienjahr” 2009 um bis zu etwa 1 Mio Neuzulassungen einbricht. Die Handelspartner arbeiten aber schon seit Jahren im Schnitt nur knapp über der Gewinnschwelle. Der vermutlich einbrechende Neuwagenmarkt könnte daher rasch zu Insolvenzen führen. Um diesem möglichen Szenario entgegenzuwirken, soll nun das Gebrauchtwagengeschäft der Marke VW PKW exklusiv über die Handelsbetriebe abgewickelt werden um diesen bessere Ertragschancen zu ermöglichen.
In wie weit es gelingt, die betreffenden Fahrzeuge ausschließlich über Partner mit Vertriebsrechten in den Markt zu bekommen bleibt abzuwarten.
